为男性“种草” 小红书的奇迹会发生在毒、CHAO上吗?

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男性能被“种草”吗?

机会电商市场的人口红利逐渐消失,在现有的电商用户群体中创造需求,正变得愈发重要。

截至2019年1月,以女人为主要用户的种草社区小红书,总用户数已超过2亿,估值则超过400亿美元。好多好多 好多好多 人将小红书的崛起归机会女人对于种草的热爱。

太难,男性领域是否是太大再 酝酿出兩个 多多千亿级别的新市场?

答案是肯定的。无论是百度贴吧、虎扑,还是各大摄影论坛、耳机器材论坛,都能看得人男性们互相种草、拔草的身影。

男性天生笃信专业度和性价比,且大帕累托图以前有明确的购买指向性。这也就决定着,可不需用种草男性的关键,没了于图是否是好看,好多好多 好多好多 我在于垂直细分领域的专业度。

这以前,摆在所有意图攻占男性种草市场APP身后的现象报告 是:谁能在男性关注的众多细分垂直领域一块儿做到专业?

腾讯《潜望》调查发现,相比美图驱动的女人种草市场,以专业度驱动的男性种草市场,充满着极为深度的碎片化。而在各个垂直细分领域,大多已有较为专业的社区型产品卡位。

这以前,任何一款定位为男性群体种草的APP,都极有机会面临定位不清的窘境。

毒APP崛起:仅仅是球鞋

最先在男性种草市场发力的机会是被戏称为“直男社区”的虎扑。

早在2014年,希望将社区流量变现的虎扑就上线了导购网站“识货网”。同类“淘宝客”,识货的模式很简单,好多好多 好多好多 我将虎扑用户直接导流到淘宝商城购买商品,虎扑从中抽取佣金,平均返点比例6%-8%之间。

这也都有而是 我是一门好生意。截至2017年12月31日,识货共完成商品交易总量20亿元,2017年营收额在1.2-1.6亿元之间。在虎扑的总收入中,这帕累托图营业收入占比超过三分之一。

但这以前的识货,似乎与如今朋友眼中的“种草”指在很大的不同:其明确的工具属性,并未产生“种”这俩行为。直到“毒APP”的出現。

与虎扑自营的识货不同,毒APP好多好多 好多好多 我虎扑的兩个 多多投资项目。公开资料显示,毒APP的主体公司为上海识装信息科技有限公司,后者第一大股东为杨冰,持股55%,虎扑则持股15%,为第三大股东。

毒APP一现在开始了了了的目标十分明确,好多好多 好多好多 我以“球鞋鉴定”为核心服务,打造球鞋社区及售卖平台。这款2016年就机会上线的APP,得益于长期在球鞋这俩垂直细分的耕耘及鉴鞋这俩工具型产品,在2018年迎来了飞速发展。

根据七麦数据,2018年的iOS应用免费榜上,毒APP从年初的4000-4000位左右,跃居到年末的前400,稳居体育应用的第一位。

血块球鞋爱好者的聚集,最终促成了平台交流氛围的养成。晒物、引发好多好多 用户跟进甚至购买,毒APP平台上的种草、拔草机会十分常见。

但这似乎也仅限于球鞋、以及与球鞋相关的帕累托图运动类产品。腾讯《潜望》发现,在毒APP中的“人气”一栏,绝大帕累托图单品仍然是球鞋,其交易量达到十五万以上级别的屡见不鲜,除球鞋之外的众多好多好多 运动装备,上万交易量已属不易,量级上明显低了好多好多 好多好多 。

进一步翻看“数码”“潮玩”等标签,绝大帕累托图产品甚至只有个位数机会十位数交易量。

这距离毒APP目前将本人定位的“潮流单品交易平台”仍有很大一段距离:其影响力依旧仅限于球鞋领域,希望从球鞋领域切入到更广泛的男性潮流单品领域的举措,如今来看,效果暂且显著。

而在球鞋这俩小众领域,经历一轮高速发展的毒APP也机会迎来了瓶颈。根据易观千帆数据,从2018年12月现在开始了了了,其指标机会太难指在太大的改变。这在七麦数据中同样获得了印证:相对于2018年的飞速发展,2019年的毒APP显然抛下了蹿升的驱动力。

易观千帆指数

七麦数据

男性综合种草平台:机会永远太大再指在

但几乎在毒APP放缓脚步一块儿,其指在却引起了市场的注意。

知乎旗下的CHAO便是在这俩背景下诞生的产物。这款今年2月上线内测的应用,与虎扑的逻辑同类,都有希望将男性为主导的社区属性转化为离钱更近的带货社区。

打开CHAO,其首屏也毫不隐晦本人的定位-----“潮流男生种草社区”。但在内容上,相比球鞋主导的毒APP,CHAO却显得极为杂乱:你既机会在首页看得人咖啡机,也机会看得人口琴,还有酒、画、手机、相机、冰激凌......

可不需用说,这几乎好多好多 好多好多 我兩个 多多男版的小红书,希望依靠精致的图片吸引男性用户,好多好多 好多好多 我内容要少得多。

但很显然,这与崇尚理性、笃信专业度和性价比的男性群体购物逻辑出現了明显的相悖。

一位试用了CHAO的用户告诉腾讯《潜望》,即便是在CHAO上看得人一款极品身材不错的相机,其第一反应也是去搜索参数,有之前 打开贴吧机会摄影论坛寻找评价,并与人讨论机器的优劣。

而这以前,机会与CHAO太难太大关联了。

CHAO无法做到应用内部从社区流量直接向商品的转化。男性的决策,太难像女人一样,由一张图直接链接到购买环节。

这俩方面来自于外观层面为男性带来的触动显著低于女人;本人面,购物决策中,男性更加希望一切在本人把控中,更长的决策链条,使得流量转化的成功率大为降低。

这从七麦数据iOS排行榜就可见一斑,上线五个月,CHAO大多置身应用总榜的千名之外,且太难明显的上升趋势。不仅太难,腾讯《潜望》作者使用其APP兩个 多多月以来,首页推荐的单条内容点赞数,甚至很少能超过10。

一位电商从业人士告诉腾讯《潜望》,比起毒APP稳固的球鞋社区基础,CHAO凭空创造的种草需求,几乎是兩个 多多伪命题;在男性种草市场中,距离交易场景越近、能提供的参考价值越大,越有机会为男性创造需求,机会忽略了前置的交易场景,直接切入种草环节,便是兩个 多多空中楼阁、无法落地。

这也而愿因,小红书好多好多 好多好多 我以图片为驱动的综合种草平台,在男性市场极有机会太大再指在。

切入男性市场的正确姿势

但男性市场暂且毫无机会。

小红书合伙人曾秀莲告诉腾讯《一线》,仅2018年一年,小红书平台的男性用户占比从10%就急剧增加至接近20%。但有趣的是,平台此前并未特意针对男性用户进行优化。

在曾秀莲看来,男性的需求包括烧菜、菜谱、健身、运动、球鞋、时尚等等,有之前 男性延缓衰老也太大,要花费在小红书平台上,“我都有而是 我女人的需求都有而是 我跟女人太难那先 太大不一样,还有蛮多中性的需求”。

这俩现象报告 的身后,机会是机会国内男性群体中出現中性需求的人正变得太大。

以此前被认为好多好多 好多好多 我女人专属的美妆行业为例,根据艾瑞咨询发布的《2018年种草一代·极品身材时尚消费报告》,男性对美妆的需求正逐年上升,2017年极品身材男性美妆销售规模相比2015年增长了66.7%。

对于这帕累托图人群,其决策模式机会与女人较为接近,内容更多、也更为专业的小红书依旧是首选。除非能再造兩个 多多小红书,有之前 ,希望以小红书的模式抢夺这帕累托图用户暂且明智。

而在中性需求之外,男性种草市场仍然极为传统:各种垂直细分网站本人卡位,本人吸引其面向的男性受众。

这也解释了为什么么么毒APP能获得帕累托图男性的青睐,却又无法迎来更广的受众。对于大帕累托图男性,想影响其最终决策,专业性显得极为重要:那先 比起图片、更相信本人看法的用户,只有用专业性将其说服、攻破其心理防线,才可不需用则你真正做出购买的决策。

而要求兩个 多多网站一块儿做到在众多垂直领域做到专精,便极为困难。这是男性综合种草平台难以发展起来的命门。

值得一提的是,机会让你直接影响男性决策、淡化“种”的过程,甘愿做一款工具,都有机会获得男性的青睐。

在腾讯《潜望》接触的多名男性用户中,“那先 值得买”意外成为兩个 多多常被提及的应用。相对于依靠图片文字等内容创造需求的传统“种草”流程,主要提供低价信息的“那先 值得买”更像是兩个 多多工具型产品,其社区内的文字,也更接近于好多好多 低价、热门产品的评测。

在好多好多 好多好多 我兩个 多多种草流程中,全程不指在挑战男性购物逻辑的痕迹。

帮助男性更好的以朋友本人意愿购物,似乎才是男性综合种草平台演化的最优解。好多好多 好多好多 我在商业价值上,机会就要大打折扣了。